若林哲史のアメリカ流通最新情報

ＪＣペニーが、女性へのプレゼントを考えている男性に対してのメッセージを出している。広告会社のサッチ＆サッチが制作したウェブサイトで、ユーモアに富んで良くできている。内容は妻に掃除機をプレゼントした夫が、「ドッグハウス」に送られ、そこで他の男性達と知り合って、いかに男性のプレゼントに対する考えに思慮がないかを思い知らされるという筋の、同社の宝飾の販促である。インターネット上のフェースブックを使ったインターアクティビティーも用意されている。最近セフォラの化粧品売場の導入や宝飾売場のアップグレードなど、アップスケールされた同社のポジショニングに合ったマーケティングである。

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「ウォルマート」ＣＥＯであるリー・スコット氏が引退を表明した。来年の１月末でＣＥＯを退き、国際部門のトップであるマイク・デューク氏が後任となる。スコット氏は、前ＣＥＯのデービッド・グラス氏から２０００年に引き継いでいる。最近の、企業としてのグリーン化宣言や、新しいフォーマット「マーケットサイド」などの開店など、有終の美を飾る言動が多かったように思う。グラス氏の退陣前には、ネイバーフッド・マーケットがアップスケールなスーパーマーケットとして開店されたが、その後価格訴求型に変更されている。

来週の感謝祭の翌日の金曜日は、小売業待望のブラック・フライデーである。毎年この日の売上でやっと黒字になるところから「黒字の金曜日」と云われているが、最近は販促日としての呼称になったようである。先日ザ・アメリカナ・アト・ブランドに行ったら、カレンダーのイベントに書いてあった。消費者もバーゲンを期待しているのであろう。 
ショッピング・センター開発会社のトーブマンは、ブラック・フライデーに、先着２００８名に２０ドルのギフト・カードを配るそうである。これはカナダからデトロイトに買い物来るお客に渡され、国境のトンネルを出たところにある料金所を通る、最初の２００８台の車にバウチャが渡される。バウチャは、トーブマンのデトロイト地域にある４カ所のモールのサービス・カウンターでギフト・カードに交換出来る。昨年から始められた販促だそうである。

コンサルタント会社のＬＥＫコンサルティングが、人口動態的にバランスされた、アメリカの２,０００世帯のアンケート調査を行った。景気後退下での、消費者の今後の消費動向が如実に表れた結果であった。消費者は：

• 自分の経済状態が悪化していると感じている
• 家計を健全な状態にする
• 購買に関してはっきりとした計画をたてている

これまでの株価と不動産の値上がりによって感じられていた富裕感による消費がなくなり、節約と貯蓄が行われるようになる。もし過去２０年の平均貯蓄率の７％が復活すれば、市場全体では、四半期あたり１,１５０億ドルから１,２００億ドルの消費が削減されることになる。もし短期的に１０％の貯蓄率となった場合はこれが２,０００億ドルにあたり、小売業界に与える影響は計り知れない。特に必需品以外の商品への支出は抑えられるとみられ、調査でも、食品、家庭雑貨、健康用品、化粧品＊は必需品と考えられているが、宝飾、スポーツ用品、家庭装飾品、インティメート・アパレル、アクセサリーなどは贅沢品と考えられている。＊化粧品は商品によっては贅沢品とも考えられている
小売業は、今後自社のマーチャンダイジングのポジショニングを見極め、バリュー・プロポジションを明確にして、競争戦略を考えなければならない。これは、ある意味ではアメリカの消費者が、放漫消費から健全な消費に戻るプロセスとも考えられる。以前のエントリー「アメリカ経済の問題点」でも指摘しているように、この国の経済は、現在の状態では持続するのが難しいところまで来ているのである。

１１月１日で終わる第三四半期の業績が発表され、かなりのチェーンがマイナス成長を経験しているが、ウォルマート以外で成長している企業が無いわけではない。東海岸の１５州に１７７カ所の店舗を展開している、「ＢＪ’ｓホールセール・クラブ」である。同社は第三四半期の発表で、前年度対１３.４％増加の２４億ドルの売上を上げ、利益も２,８２０万ドルと２４.２％増加している。同等店売り上げは、１１.９％の増加で、急増したガソリン販売を除いても、６.６％の増加となっている。数年前業績が停滞した同社だったが、その後の健闘ぶりは注目するに値する。好調な業績の主な理由は食品販売の増加である。これはウォルマートのサムズ・クラブにも共通しているが、ＢＪ’ｓのガソリンを除く売上の６０−６５％は食品で構成されている。最近の消費者は、スーパーマーケットやスペシャリティー・フード・ストアからホールセール・クラブへのチャネル・シフトをしているのである。加えて、レストランでの飲食やテークアウトを減らした消費者によるトレード・ダウンもある。スーパーマーケットで販売されている、ナショナル・ブランドを２０−３０％の割引で販売しているホールセール・クラブのお値打ちが、景気後退で改めて認識されており、ピザなどチルドや冷凍の調理済み食品の売上も、フードサービスからシェアを獲得しているのである。同社は第四四半期も引き続き好調な売り上げを予測しており、新規開店にも積極的である。同じ業態でも、コスコは既存店売り上げが伸び悩んでいる。これは同社の食品販売の比率の低さと、得意としてきたお値打ちなビッグ・チケット・アイテム（大型テレビ、宝飾、電子機器など）の売上が落ちてきている為である。競合他社に比べて単店売上が非常に高かったコスコの弱点の一つなのであろう。他に発表された主な小売業は次のとおり： 
売上（前年度対比）　          利益（前年度対比）　　        既存店売上
ロス　　　
１５.６億ドル（＋６％）　   ５,７３０万ドル（+１７.７％）
サックス　　
６.９８億ドル（ー１３％）ー４,２８０万ドル*                 ー１１.５％ 
*Club libby Luの閉鎖による２,４５０万ドルの特別損含む 
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労働統計局が１０月の物価指数を発表した。前月からー１％のデフレである。

ＩＣＳＣ（The International Council of Shopping Centers)によると、１０月ー１１月の各週の小売売上動向は次の通り：　　　　
                                      前年度対比　前週対比
１０月２５日までの週：　＋１.３％　　＋０.５％
１１月１日までの週：　　＋０.９％　　＋０.６％
１１月８日までの週： 　　＋０.４％　　ー１.０％
１１月１５日までの週： 　ー０.１％　　＋０.３％

発表された主な小売業の、１０月末で終わる第三四半期の結果：
 四半期売上（前年度対比）当期利益（ 前年度対比）既存店売上増減
ホームデポ:
１７８億ドル（ ー８.３％ ）　７.５６億ドル（ ー３１％）   ー８.０％
ローズ：
１１７億ドル（＋１.４％）　   ４.８８億ドル(ー２４％）　  ー５.９％
メイシー:
５４.９億ドル（ー６.９％） ー４,４００万ドル　　　        ー６.０％
コールス：
３８億ドル（ー０.６％）　  １.６億ドル ( ー１７.４％)   ー６.７％
ターゲット：
１４５.９億ドル（＋１.７％） ３.６９億ドル (ー２３.６％)   ー３.３％